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Arnaud Pallier - Dassault Systèmes Head of Business Development Suisse

Découvrez le portrait membre du mois de avril 2025 consacré à Arnaud Pallier - Dassault Systèmes Head of Business Development Suisse

Head of Business Development de Dassault Systèmes Suisse, fervent défenseur du développement durable, Arnaud Pallier accompagne ses clients dans leurs transformations en s’appuyant sur les « les jumeaux numériques » : grâce aux solutions de Dassault Systèmes, ils peuvent ainsi créer la représentation scientifique de tout type d’objet (bien de consommation ou d’équipement, usine ou ville), afin d’en modéliser et simuler le fonctionnement, pour en prévoir le comportement et en valider - ou non - sa production. 

Portrait :

• De quoi rêviez-vous quand vous étiez enfant ?

Je suis passé par quelques-uns des stéréotypes de genre, « quand je serai grand, je serai pompier, cosmonaute ou policier » mais j’ai longtemps eu l’envie de partir et de voyager, certainement en raison d’une partie de ma filiation …

• Comment en êtes-vous arrivé à être celui que vous êtes aujourd’hui ?

De par ma formation d’ingénieur à Sup Méca, j’ai intégré Dassault Systèmes après mon service militaire, à Paris, en exerçant des fonctions techniques. Nourri de l’idée fausse que je m’étais forgé en pensant que je ne pourrai jamais être vendeur, j’ai évolué avec l’entreprise (qui compte aujourd’hui 23 000 collaborateurs vs 3 000 à mes débuts) pour finir par franchir « mon point d’inflexion » et faire le choix de la mobilité fonctionnelle, en devenant business consultant. En prenant en charge le business development d’un des pays les plus innovants au monde qu’est la Suisse, il s’agit pour moi de comprendre les métiers de mes clients et d’y répondre par des solutions créatrices de valeur.

• Dassault Systèmes en trois mots :

Fournisseur de logiciels depuis plus de 40 ans, Dassault Systèmes développe et fournit une solution unique, à haute valeur ajoutée, aux industries B to B et B to C, i.e. les jumeaux numériques. Il s’agit d’une représentation scientifique d’un objet (que ce soit un bien de consommation électronique, un avion, une usine ou même une ville), qui consiste à en modéliser le fonctionnement et en prévoir le comportement, donc être en mesure de valider - ou non - le projet avant production.
Si vous prenez l’exemple de l’industrie aérospatiale, il y a 20 ans, développer un nouveau programme d’avion requérait la réalisation de nombreux prototypes physiques, ce qui demandait de l’énergie, du temps et des ressources financières et industrielles conséquentes, sans que cela n’en garantisse la viabilité technique. Aujourd’hui, les jumeaux numériques donnent non seulement la possibilité de multiplier à l’infini les options de design d’un nouvel avion (donc de réduire le risque lié au développement de « l’objet industriel »), mais plus encore de déployer une puissance d’innovation exponentielle. En effet, l’intelligence artificielle générative qui nourrit la plupart de nos solutions permet de concilier les données existantes de propriété intellectuelle du constructeur, son savoir et son savoir-faire, aux nouvelles données générées, permettant de converger vers l’objet industriel innovant et surtout prêt à être certifié, donc d’en permettre sa fabrication.

• Certaines de vos plus grandes satisfactions ?

D’avoir su instaurer et conserver un équilibre entre vie personnelle et vie professionnelle.  A titre professionnel, l’une de mes plus grandes sources de satisfaction est sans conteste d’aider mes clients, actifs dans l’industrie, quel qu’en soit le secteur, à rester concurrentiels et à évoluer selon des cycles technologiques et économiques plus ou moins courts, pour en tirer des bénéfices réels et les objectiver par des outils de mesure fiables. La Suisse est un formidable « laboratoire de transformations » : l’industrie, la recherche et l’éducation forment un écosystème d’une très grande richesse pour lequel auquel Dassault Systèmes propose des solutions technologiques à haute valeur ajoutée et contribue ainsi au développement des compétences et des savoir-faire.

• Quels sont vos projets personnels ? Professionnels ?

Sur le plan personnel, j’ambitionne de me remettre à l’équitation.  Sur le plan professionnel, je souhaite poursuivre les efforts de développement de la notoriété de Dassault Systèmes en Suisse, accélérer le développement de ses activités pour gagner en parts de marché et être considéré comme un acteur majeur de création de valeur et d’innovation en Suisse.

Carte d’identité :

Vos passions : ma famille et toute activité sportive, ou de loisir, qui me permet d’être en contact avec la nature : course, trail, équitation, randonnée mais aussi jardinage.  C‘est la meilleure - et la seule - façon pour moi de vraiment déconnecter d’un univers orienté vers les technologies et de se reconnecter avec la réalité de la vie.

Une des causes qui vous tient à cœur : à titre personnel, l’environnement et la préservation de la biodiversité ; à titre professionnel, la « sustainability ». La raison d’être de Dassault Systèmes est ainsi formulée : fournir à nos clients les moyens d’imaginer des innovations durables qui leur permettent d’harmoniser « product, nature and life ». Dans une phase où chaque industrie a identifié ses objectifs Environnementaux, Sociaux et de Gouvernance (ESG), je suis convaincu que les univers virtuels, en particulier les jumeaux numériques, permettront de contribuer à l’atteinte de ces objectifs.

Une application dont vous ne pouvez pas vous passer : au-delà des applications de la vie courante, dont il serait difficile de se passer aujourd’hui, l’application Garmin est peut-être celle à laquelle je suis le plus attaché. Comme le jumeau numérique dans une entreprise, elle est un véritable outil de modélisation de mes performances sportives.

Ce qui vous qualifie : ma capacité à accepter, à affronter et à surmonter les obstacles ; ma persévérance, car je fais mienne la devise des « small steps, big dreams » : je me focalise sur chacune des étapes à franchir tout en gardant à l’esprit le but à atteindre, ceci afin de ne consacrer mon énergie qu’au positif, à la recherche de l’efficacité.

Le défaut pour lequel vous avez le plus d’indulgence : la capacité à être émotif.ve, dans ce qu’elle permet d’être créatif.ve et donc d’innover. S’en remettre aux émotions, c’est faire preuve de créativité, ne pas se brider, faire bouger les lignes, casser les codes donc innover !

La qualité que vous appréciez chez les autres : l’humilité et son corollaire, la « générosité désintéressée ».

Portrait rédigé par Marie-Anne Fourot { HY-PHEN } - www.hy-phen.ch - contact@hy-phen.ch